Pokaż raport: 2017 AICD Conference & Exhibition

Rod Smith, Magazyn sprężonego powietrza Best Practices®

Konferencja i wystawa AICD w 2017 r. Odbyły się w dniach 21-23 maja w Grand Sierra Resort w Reno, w stanie Nevada. Członkostwo Stowarzyszenia Niezależnych Dystrybutorów spotkało się, aby dzielić się pomysłami i omówić sposoby biznesowe, aby pomogły im firmy. "AICD wzrósł o 15% z 9 nowych członków dystrybutorów", powiedział prezes AICD Phil Kruger. "Wydarzenie dostarcza zarówno członkom, jak i dostawcom doskonałych możliwości edukacyjnych i sieciowych mających na celu rozwój naszych firm".

Konferencja

Głównym mówcą był Mike Weinberg, autor zarządzania sprzedażą uproszczony . Główne tematy jego prezentacji dotyczyły roli i skuteczności Kierownika Sprzedaży. Obejmował wiele obszarów - wszystkie te bardzo przydatne dla tych firm zajmujących się sprzedażą i serwisowaniem sprężarek. Tematy obejmowały zarządzanie talentami sprzedaży, spotkania z zespołem ds. Sprzedaży akumulatorów, lista 16 najczęstszych przyczyn, w których zespół sprzedaży słabo reaguje, przeprowadza rekrutację i przeprowadza wywiady, proces sprzedaży, wyostrza historię sprzedaży, rozwiązuje problemy z klientami oraz kieruje sprzedażą / sprawdza wysoką jakość. Myślę, że była to doskonała prezentacja demonstrująca ogromny wpływ silnego menedżera sprzedaży na organizację. Tak, przekonał mnie, żebym kupił książkę!

Sesje pojednawcze obejmowały okrągłe stołu dotyczące dywersyfikacji przedsiębiorstw i kontraktów dotyczących umów serwisowych oraz umów i prezentacji z programu Compressed Air Challenge®. Ciekawe jest być w pokoju pełnym właścicieli i menedżerów sprzedaży, dystrybutorów sprężarek, rozmawiających o dywersyfikacji. Dywersyfikacja może obejmować ekspansję geograficzną, wydobywanie produktów sprężonego powietrza lub ekspansję usług lub rozszerzenie na inne powiązane technologie, takie jak dmuchawy, próżnia, agregaty chłodnicze i wieże chłodnicze (aby wymienić tylko kilka moich ulubionych)! Każda firma miała inną historię i perspektywę na ten temat. Wiele firm wskazywało na zróżnicowane oferty produktowe. Inni twierdzą, że dywersyfikacja jest rozproszeniem i może spowodować, że firma straci na skoncentrowaniu się na działalności kompresora rdzenia. Chociaż jasne jest, że nie ma jednej odpowiedzi ani strategii na rzecz dywersyfikacji, wszyscy zgodzili się, że temat powinien zostać przekazany tylko wtedy, gdy podstawowa działalność sprężarki jest doskonała i wymaga pełnej inwestycji. "Dla mniejszych firm z ograniczeniami zasobów dywersyfikacja może mieć największe znaczenie w przemyślaniu i przepakowaniu tego, co już robisz", powiedział prezes AICD, Phil Kruger. "Istniejące prewencyjne i predykcyjne usługi konserwacyjne, takie jak analiza oleju, termografia i analiza drgań, mogą być przepakowane i prezentowane na różne sposoby".

Zespół sprężonego powietrza Challenge® reprezentował prezes Steve Briscoe i członkowie zarządu Jan Hoetzel i Dan Ryan. Dali uczestnikom informacje na temat prowadzonych przez nich programów szkoleniowych i zachęcili dystrybutorów sprężarek do rozważenia zorganizowania seminarium. Szczególnie zaleca jednodniowe seminarium "Podstawy systemów sprężonego powietrza".

Wystawa - kompresory

W części wystawienniczej miało miejsce co najmniej 70 firm, które wykazywały i podczas godzin przeznaczonych, miałem tylko okazję odwiedzić (szybko w tym) małe próbkowanie kabin. Moje przeprosiny wychodzą do wszystkich kabin / wystawców, którzy nie wspominali ani nie fotografowali tutaj.

Systemy DV wykazywały system powietrzny Huron B10. Kevin Ray i Biren Bhalla byli na tyle uprzejmi, by opisać ten interesujący system jednofazowy z wyjątkowo niską maksymalną liczbą próbkowania 55 Amp, co umożliwia klientom niekonieczne przejście na moc 3-fazową. Mówili mi, że został wprowadzony pięć lat temu i został bardzo dobrze przyjęty. Funkcje tej 10-stopniowej prędkości obrotowej, bezpośrednia jednostka napędowa obejmują obudowę o mocy 68 dBa, standardowy silnik TEFC, zaawansowany sterownik zdolny do sekwencjonowania do 8 sprężarek, chłodzoną suszarkę z filtrem wstępnym, 80-galonowy poziomy zbiornik suchy z opcjonalnym odpływem popytu . System może dostarczyć 37 scfm przy 145 psi.

Sullivan Palatek kontynuuje swoją opowieść o stałym wzroście, koncentrując się na niezawodnych produktach i długotrwałym partnerstwie z dystrybutorami. Prezes Steve Van Loan dał mi aktualizację produktu mówiącą, że seria SP16 (75 do 125 KM) ma nowo ulepszone linie zapewniające wyższą wydajność energetyczną - szczególnie w modelu 75 KM. Ich klienci i dystrybutorzy podobają się, jak standardowy produkt jest otwartą konfiguracją - z pakietami tłumienia dźwięku, Wye-Delta Starters i wszystkim innym jako wygodne opcje. Będziemy pisać więcej o Sullivan Palatek latem tego roku. Od kilku lat znajdują się w skonsolidowanych i rozbudowanych siedzibach produkcyjnych i nadszedł czas! Jesteśmy też bardzo pod wrażeniem i poparciem pracy Bruce'a McPhee, który zażądał od Departamentu Energii próbowania regulacji produkcji sprężarek - co prawdopodobnie spowodowałoby znaczne obniżenie kosztów produkcji i usunięcie większości mniejszych producentów opakowań / producentów. Dlaczego próbować regulować dla 2-5% zysków z efektywności, gdy przemysł poprawia efektywność na własną rękę w celu konkurowania? Dlaczego regulować sprężarkę, gdy średnio 25% sprężonego powietrza jest stracone w wyniku przecieków w układzie ?!

Bezobsługowa, bezołowiowa bezołowiowa seria KNW firmy Kobelco to dwustopniowa stała prędkość od 20 do 500 KM lub linia produktów VFD zapewniająca od 72 do 2400 scfm przy ciśnieniach od 40 do 150 psig. Menadżer sprzedaży Lane Hawkinson powiedział, że wzrost linii produktów był tak solidny, jak duży, dwustopniowy moduł kompresji, zaprojektowany, przetestowany i wyprodukowany w USA. Wykorzystują one stalowe wirniki ASTM 1144 z ekskluzywnymi powłokami PTFE. Hawkinson powiedział, że zmodernizowali możliwości komunikacyjne I / O Link powiązane z PLC Allen Bradley. Firma Rogers Machinery robi bardzo interesujące instalacje do odzyskiwania ciepła - co nastąpi jeszcze w tym roku.

Hertz Kompressoren wchodzi na rynek amerykański i miał swój pierwszy stojący w AICD. Robert Groendyke jest wiceprezesem i dyrektorem generalnym amerykańskiej filii w Charlotte. Hertz Kompressoren jest marką dla wszystkich rynków międzynarodowych dla firmy macierzystej - Dalgakiran Kompresor. Widywałem je wystawiając przez wiele lat na Hanowerze. Działają od ponad pięćdziesięciu lat. Powiedzieli mi, że ich "faza 1" w Stanach Zjednoczonych będzie zgodna z UL i ASME zatwierdzoną serią HDD, bezpośrednim napędem, smarowanymi śrubami o mocy do 75 KM. Pełny zakres HDD wynosi od 22 do 335 kW.

Firma Schulz of America została założona poza Atlantyk od 1999 roku. Kierownik sprzedaży Terry Emery przedstawił swój nowy model o mocy 7,5 KM dla kompaktowej sprężarki śrubowej o napędzie pasowym (7,5 do 40 KM) oferowanej w standardowym poziomej 60 galonowym zbiorniku. Są także podekscytowani pod koniec 2017 uruchomieniem nowej linii napędowej FLEX sprężarek VSD (25 do 250 KM).

Firma BOGE wprowadza na rynek amerykański nowe i zaktualizowane sprężarki śrubowe serii C-2. Urządzenia o mocy 15-30 KM są teraz napędzane bezpośrednimi opcjami, takimi jak napęd na zmienną prędkość, zbiorniki i odzysk ciepła. Dyrektor Sprzedaży Jerry Elsen i Regionalny Dyrektor Curt Greifer oczekują, że ta linia produktów ma znaczący wpływ na ich działalność.

Dyrektor Generalny Hitachi Camilo Villalobos mówił o swoich bezciśnieniowych sprężarkach obrotowych ze standardowymi 3-letnimi gwarancjami. Seria DSP mieści się w przedziale od 30 do 300 KM, a seria SDS obejmuje 335 do 900 KM. Nie wiedziałem, że mogą osiągnąć moc 900 KM za pomocą bezszczelinowej śruby! Trivia czas: czy wiedziałeś, że Hitachi wprowadziła na rynek pierwszą sprężarkę powietrza w 1911 roku? Była sprężarką tłokową 75 kW.

Wystawa - oczyszczanie, rurociągi i pomiary

Firma BEKO Technologies kontynuuje innowacje i wystawia swoją suszarkę o zmiennej prędkości DRYPOINT RA VSD o mocy od 800 do 6000 cfm i jest w magazynie (Atlanta) do 3000 cfm. Urządzenia te wykorzystują czynniki chłodnicze przyjazne dla środowiska R407c i R134a. Jednostka posiada przetworniki wysokiego ciśnienia i niskiego ciśnienia do rozwiązywania problemów związanych z systemem chłodzenia i maksymalną temperaturą dopływu 160 ° F.

JORC wprowadził kilka nowych koncepcji Industrial 4.0 do technologii zarządzania skropliną sprężonego powietrza, począwszy od koncepcji odpływu czasowego. Wyeliminowali potencjometry (pokrętła czasu)! Można zaprogramować przerwy w włączaniu i wyłączaniu z telefonu inteligentnego. Kluczową zaletą jest to, że pokrętła nie mogą zostać naruszone i pozostawione na stałe, jak często widać. Prezydent Jan de Bie wyjawił mi również kanały "bez strat" powietrza KAPTIV-CS, gdzie wprowadzono cyfrowy port wzrokowy, dzięki czemu można monitorować kondensat w zbiorniku i monitorować działanie. Firma JORC przedstawiła wizję możliwości bezprzewodowego monitorowania i sterowania wszystkimi operacjami separatora wody i ropy naftowej w celu zapewnienia niezawodnego zarządzania kondensatem.

Firma SPX FLOW uruchomiła nową serię materiałów FLEX z serii FLEX o zmiennej fazie (od PCM) o mocy oszczędzania energii wynoszącą od 75 do 550. Kierownik sprzedaży Ray Brahm powiedział mi, że spodziewają się uruchomić jednostki do 3000 scfm do końca roku. Te suszarki cykliczne wyposażone są w kontroler z cyfrowym wyświetlaczem informującym o procentowej oszczędności w tej chwili. Jednostki mają zbyt duże kondensatory i wymagają odpływu na separatorze kondensatu. Nowa technologia polega na tym, że nazywają one PCM (materiałem do zmiany fazy) zamykanym pomiędzy obiegami chłodniczymi i sprężonym powietrzem i służą jako wysoce efektywny zbiornik do magazynowania termicznego. Wymienniki 3 w 1 wykorzystujące PCM są w toku patentowym. Cykle sprężarki chłodniczej są rzadziej niż w konwencjonalnych projektach oszczędzających energię. Inną zaletą jest to, że PCM jest przyjaznym dla środowiska czynnikiem chłodniczym, który topi się i zestala powyżej 0 ° C (32 ° F) i nie wymaga użycia obejścia glikolu, pompy, zbiornika lub gorącego gazu.

Po kilkukrotnym oznakowaniu, MIKROPOR agresywnie wprowadza własną markę produktów do uzdatniania sprężonego powietrza do amerykańskiego wiceprezesa korporacyjnego Volkan Ayhan ogłosił nominację Nitina Shanbhaga na stanowisko prezesa Mikropor America. Ich wysiłki są wspierane przez ich 75 000 stóp kwadratowych magazynu w Michigan City (Indiana) - w pełni zaopatrzony w zatwierdzone przez UL i ASME zatwierdzone chłodnice MKUS, suszarki do osuszania i filtry. Mikropor uczestniczy w programie testowania CAGI dla suszarek chłodzonych.

Oddział Separacji i Filtracji Gazu Parker (GSF) miał bardzo ważny start produktu w AICD. Allan Hoerner był na tyle uprzejmy, że poprowadził mnie do nowego Parker Airtek CDAS (system czystego suchego powietrza) i OFAS (system wolnego od oleju) wyposażony w najnowsze technologie suszenia adsorpcyjnego. Wdrożenie zintegrowanego filtra z węglem aktywnym do oparów oleju, OFAS jest firmą trzecią zatwierdzoną przez Lloyds Register w celu zapewnienia sprężonego powietrza ISO 8573-1 klasy 0 w odniesieniu do całkowitej zawartości oleju. Opakowanie i projektowanie tych jednostek sprawia, że myślę, że nawet mogę to zrobić. Funkcje obejmują gwintowane górne zaślepki umożliwiające szybką wymianę środka odwadniającego i 5-letnią żywotność kasety. Zamontowany fabrycznie parker łowca domowych Filtry wstępne OIL-X i filtry są montowane z przodu i łatwo dostępne. Wyraźny duży ekran wyświetlacza HMI pozwala użytkownikom wybrać spośród trzech klas rosyjskiego ciśnienia w normie ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (klasa 3), - 40 ° F (klasa 2) i - 94 ° F (klasa 1) . Ta funkcja, wraz z możliwością automatycznego przedłużania cykli oczyszczania, aby reagować na różne warunki wlotowe i otoczenia, pozwala na oszczędność energii w postaci zredukowanego powietrza oczyszczającego. Byłem bardzo pod wrażeniem tych dwóch nowych innowacyjnych produktów.

MTA kontynuuje swoją historię jako lidera w cyklowych suszarkach chłodzonych powietrzem. Howard Kielar i Roberto Bettin pokazali mi swoje suszarki rowerowe DE ETM (Enhanced Thermal Mass), które właśnie przybyły do Stanów Zjednoczonych. Sprawdziliśmy również suszarkę chłodniczą DEi TECH i agregat TAEevo TECH waha się od 1,7 do 57,5 tony. MTA USA jest w fazie wzrostu wraz z największymi siłami sprzedaży menedżerów regionalnych, których widziałem, wykorzystując silny wzrost bardzo ciekawego nowego produktu, pochodzącego z Włoch. Jako zauważenie, ich pionowe podejście do rynku jest bardzo innowacyjne - zachodni menedżer regionalny Craig Thoresen zawsze mi uczy się o rozwoju lub rozwoju biznesu (moim ulubionym temacie!), Kiedy się spotykamy.

Nano-oczyszczanie ma silny nacisk na wytwarzanie azotu. Nick Herrig powiedział, że ich modułowe generatory azotu nadal biorą udział w rynku od dewarów i innych tradycyjnych metod dostaw azotu. Rurki aluminiowe INFINITY, dostarczane przez stosowane technologie systemowe, miały imponujące stoisko. Co wyskakuje to ich stale mosiężne, niklowane okucia, dzięki czemu system jest łatwy w użyciu i zainstalowany. Regionalny menedżer Chris Downs powiedział, że systemy mogą być obsługiwane i instalowane przez jedną osobę.

Mierniki CDI wprowadziły nowy przepływomierz CDI 5450 do instalacji sprężonego powietrza. Zbierali dość tłumu! CDI 5450 jest zmodyfikowaną wersją modelu 5400 umożliwiającą instalację pod ciśnieniem. Zawiera dwa zawory, przez które sondy przechodzą i tłumik zbierający żetony z procesu wiercenia. Standardowy przepływomierz zajmuje równą ilość czasu instalacji. Bardzo ciekawa nowa technologia!

-------- http: //www.hqcompressor.com